摩方精密，這是全球能將3D打印精度精確到2微米、兼具超高公差控制能力、實(shí)現工業(yè)化應用的企業(yè)，也是為數不多的將精密加工設備出口到全球各大應用市場(chǎng)的企業(yè)。持續不斷的產(chǎn)品研發(fā)能力一直是業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。

近期，TCT亞洲視角團隊前往摩方精密深圳公司，與副總裁周建林先生從公司當年選擇入局微納3D打印聊起，回顧8年的發(fā)展歷程。他用冷靜、克制的眼光，分析看待國內外3D打印市場(chǎng)的競爭現狀。秉持初心，摩方精密在產(chǎn)品研發(fā)與應用拓展方面不斷發(fā)力。今年5月，他們將在TCT亞洲展現場(chǎng)，發(fā)布新一代3D打印力作。

摩方精密 副總裁周建林先生

“在國內外金屬3D打印技術(shù)蓬勃發(fā)展的情況下，大家都很好奇，摩方精密為何在多數人選擇做“大尺寸"的環(huán)境下，選擇微納級3D打印技術(shù)這個(gè)“小而精"的賽道？選擇這一賽道的基礎和背景是什么？"

這是一個(gè)很好的問(wèn)題。我們公司很早就參加全球各地的TCT品牌展覽會(huì )，除了我們TCT亞洲展，還有英國的TCT 3Sixty，美國的Rapid+TCT，以及TCT Japan等，所以對3D打印整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是持續關(guān)注著(zhù)的。

2023年RAPID+TCT現場(chǎng)

你提到金屬這一塊，近幾年確實(shí)在全球發(fā)展都比較快，尤其是在大型的航空航天這個(gè)領(lǐng)域做的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，當然是一個(gè)很好的趨勢。但是增材制造它是一個(gè)平臺性的技術(shù)，也屬于材料加工的范疇，所以從材料加工這塊來(lái)分的話(huà)，金屬只是其中的一塊。我們一直聚焦在做樹(shù)脂和陶瓷這兩塊材料的加工，公司的核心競爭力就是精密制造和精密加工。

2023年TCT 3Sixty現場(chǎng)

微納3D打印是3D打印大行業(yè)中的細分領(lǐng)域，它主要用于解決任何傳統技術(shù)都很難處理的精密小型產(chǎn)品和復雜器件的加工、制造問(wèn)題。那么，市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢是什么？我們就做什么？這是由市場(chǎng)驅動(dòng)的。

目前看來(lái)，不管是在電子、通信，還是醫療，工業(yè)發(fā)展的更新迭代非?？?，尤其是一些我們比較熟悉的一些消費產(chǎn)品，比如手機越做越薄，越造越輕，還有折疊功能的等等。那么這些設計里面的一些元器件在結構復雜的情況下，肯定要做得特別輕巧才能滿(mǎn)足需要。以及一些可穿戴的產(chǎn)品，比如TWS耳機，相對以前頭戴式和入耳式的，現在無(wú)線(xiàn)藍牙的設計是非常智能化的。由此可見(jiàn)，兼具微納細節尺寸和復雜構型的精密器件，遍布工業(yè)生產(chǎn)和人們生活的方方面面，當然也出現在大量“高精尖"、國外制造技術(shù)壟斷的領(lǐng)域。

相比較而言，傳統制造方法在日新月異的技術(shù)進(jìn)步面前，常常瓶頸顯著(zhù)。市場(chǎng)是一直都存在的，但以前為什么很多下游的廠(chǎng)家會(huì )選擇比較昂貴，或者說(shuō)比較不方便的一些傳統方式去做，是因為咱們的打印技術(shù)它達不到這個(gè)要求。那么，摩方精密就通過(guò)這七八年的發(fā)展，技術(shù)不斷成熟，已經(jīng)在上述這些應用領(lǐng)域中做了很多應用案例，那就進(jìn)一步堅定了我們的信心，找到了比較好的定位，篤定地在這個(gè)行業(yè)不斷地深入下去。

“具體是如何做到如今全球超高精密3D打印的頭部企業(yè)？"

首先還是前面提到的市場(chǎng)驅動(dòng)。公司成立初期，正值 3D 打印技術(shù)在全球范圍內逐漸興起。就我們中國企業(yè)而言，有很多在產(chǎn)品方面做得很好，但真正能夠將基礎設備出口到海外的還是比較少的。尤其過(guò)去這些年，中國在很多產(chǎn)業(yè)中、在核心設備上更是受到限制。在這樣的背景和使命下，摩方精密在設備制造方面，穩操基本盤(pán)，在25μm、10μm、2μm微納3D打印機都有主打的設備，且在科研及工業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)非常扎實(shí)的客戶(hù)基礎。

microArch S230（2μm）

其次原創(chuàng )技術(shù)驅動(dòng)。摩方精密在這8年發(fā)展中，不斷進(jìn)行技術(shù)上的突破革新。在2021年，憑借超高精密3D打印系統microArch S240榮獲2021年度全球光電科技領(lǐng)域最高獎“棱鏡獎"，這也是中國企業(yè)第一次憑借本土原創(chuàng )精密制造技術(shù)的優(yōu)異性獲得此獎項。再者不斷探索創(chuàng )新應用，不斷賦能、孵化相關(guān)應用領(lǐng)域產(chǎn)品，發(fā)力開(kāi)啟終端應用產(chǎn)品布局。目前，“極薄強韌牙齒貼面"是摩方精密利用創(chuàng )新性技術(shù)帶來(lái)的突破性應用產(chǎn)品之一，是在生物醫療領(lǐng)域的全新應用。依托于長(cháng)期積累的核心技術(shù)，摩方精密的3D 打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于多個(gè)垂直領(lǐng)域，如醫療器械、精密連接器等，與多家優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系。

“摩方精密在國內/亞太區當前的布局情況如何？未來(lái)計劃呈現一個(gè)怎樣的“版圖"？如何做到？"

我們本身的定位是做全球性市場(chǎng)的一個(gè)企業(yè)，所以除了亞太地區，我們的另一大市場(chǎng)是在歐美地區。因為目前整個(gè)3D打印它主要的市場(chǎng)還是分布在歐洲和北美，以及亞洲地區更多集中在東亞，而中國也的確是一大主力市場(chǎng)，所以除了澳洲、新加坡等，我們在中國國內的布局是比較深的。

我們總公司是在重慶，近兩年發(fā)展的比較快，已在廈門(mén)、北京、深圳、武漢、南京、西安、杭州等多地設立辦事處，同時(shí)也在日本、美國等地設立海外分公司，進(jìn)一步加速全球市場(chǎng)拓展和持續增長(cháng)未來(lái)。

短期來(lái)看，我們首先確保穩步推進(jìn)裝備銷(xiāo)售，并進(jìn)一步加強后續客戶(hù)跟蹤售后及技術(shù)支持。即將在今年5月TCT發(fā)布的新設備，也是摩方精密這幾年的研發(fā)力作，將為客戶(hù)提供更高效、更智能、更友好的使用體驗。

其次我們持續加緊創(chuàng )新技術(shù)研發(fā)，拓展終端應用。以牙齒貼面領(lǐng)域為例，當牙齒表面出現缺損、著(zhù)色等疾病時(shí)，采用陶瓷修復材料“貼"在表面，可以恢復形態(tài)、改善色澤。目前全球基于機加工的氧化鋯牙齒貼面厚度在300μm以上。而我們與北大口腔醫院合作打造的牙齒貼片，厚度大幅降低至40μm，很大程度地減免患者磨牙步驟，保留牙釉質(zhì)。

長(cháng)期布局方向，摩方精密將致力于建立一個(gè)更加完善的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，加快研發(fā)、創(chuàng )新、展示中心和銷(xiāo)售為一體的戰略布局。希望讓摩方可以進(jìn)入更多的領(lǐng)域，同時(shí)，我們會(huì )在終端、產(chǎn)品端去和上下游客戶(hù)相互合作，把摩方的材料和設備進(jìn)一步地推入到終端產(chǎn)品中去，最終過(guò)渡成為技術(shù)賦能性平臺公司。

“通過(guò)各個(gè)渠道新聞了解到，摩方精密將在TCT現場(chǎng)正式發(fā)布Dual系列設備，實(shí)現復合精度在同層和不同層間的自由切換，也請您具體談?wù)勀Ψ奖敬卧谛录夹g(shù)及系列新品的突破？"

我們公司一直是聚焦在做精密生產(chǎn)或者說(shuō)微納生產(chǎn)，所以一直非常重視研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新。這些年一直也在不斷的推出新的產(chǎn)品，包括2μm精度、10μm精度，還有25μm精度，來(lái)填補一些技術(shù)上的空白，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。

你剛才提到的Dual系列設備搭載的是摩方全新科技-復合精度光固化3D打印技術(shù)。這款設備主要針對工業(yè)制造中復雜結構件的精細處理需求，通過(guò)組合不同打印精度，突破大尺寸和高精度的固有矛盾，使大幅面與極小特征尺寸優(yōu)異結合，有效解決了傳統打印中大尺寸與高精度難以兼得的問(wèn)題。

“非常期待這款即將發(fā)布的雙精度打印設備。那么，周總可以跟大家講講這款設備未來(lái)會(huì )在哪些場(chǎng)景出現？它具體可以解決哪些應用領(lǐng)域的難題？"

這個(gè)應用場(chǎng)景是非常多的，大家也都有一個(gè)共性的需求：同時(shí)滿(mǎn)足高精度和高效率的雙重需求。10年前我就已經(jīng)收到客戶(hù)有這方面的需求，他希望設備在打得好的情況下，速度和效率方面也有所提高，降低成本的同時(shí)，還能滿(mǎn)足產(chǎn)品更快的迭代需求。

那么比如在精密電子領(lǐng)域，這款設備能打印芯片接插件、連接器、傳感器等復雜精密結構件，用于小批量、規?；軆x器的生產(chǎn)制造，充分滿(mǎn)足生產(chǎn)商對精密復雜連接器等零部件的批量生產(chǎn)需求，能極大提升生產(chǎn)效率。比如說(shuō)AI芯片，它上面用的一些封裝的背板或連接器。一塊AI的CPU上要打很多芯片，背板的面積是固定的，但其表面布滿(mǎn)了上千個(gè)小孔，所需精度要求很高，那么就需要2μm精度去做，但是其他部分的精度要求相對沒(méi)那么高，可能10微米或者25微米就能滿(mǎn)足了。

以及在精密醫療領(lǐng)域，其復雜結構制造、個(gè)性化定制、材料多樣性、快速原型與迭代等方面的優(yōu)勢，為醫療器械與生物制造技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐和新的可能性。

最后，在科研領(lǐng)域如力學(xué)、仿生學(xué)、微機械、微流控、超材料、新材料、生物醫療以及太赫茲等，能夠制造復雜微觀(guān)結構，對材料科學(xué)研究和新型器件開(kāi)發(fā)具有重要意義，助力高校及科研機構加緊科技成果轉化，進(jìn)一步賦能行業(yè)、產(chǎn)學(xué)聯(lián)動(dòng)，為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供更強大的科技支撐，促進(jìn)我國制造業(yè)邁向全球價(jià)值鏈上層。

這樣的案例非常多，這項技術(shù)的出現可以改變一些設計師的思路，以前敢想但是做不了，那么現在就可以“敢想敢做"。當我收到客戶(hù)的積極反饋，評價(jià)我們是“靈魂工程師"的時(shí)候，我覺(jué)得我們投身在這個(gè)行業(yè)是很有成就感的。

“就光固化3D打印領(lǐng)域而言，您是如何看待其他的海內外企業(yè)競爭者？"

是的，我們用的技術(shù)是光固化，所以我們一直是有在關(guān)注光固化這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。那么，光固化它有高精度，也有低精度，以及樹(shù)脂打印、陶瓷打印等等，都是同行。那國內外的競爭環(huán)境也是有所差別的，國外廠(chǎng)商更注重去做一些基礎創(chuàng )新、原始創(chuàng )新的事情，呈現的是差異化的競爭格局，良性發(fā)展。國內的話(huà)，我的一個(gè)感受是與國外恰恰相反，大家的角力點(diǎn)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、文案美化等方面，這對我們在國內的競爭也算不上是一種挑戰，但是這對終端用戶(hù)會(huì )造成一定的誤導，干擾大家對這個(gè)細分技術(shù)作出真實(shí)、準確的判斷。

近年來(lái)，我國增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，涌現出一批增材制造企業(yè)，大家是對手，更是戰友。作為加工廠(chǎng)商，摩方精密一直保持敬畏之心，向下游領(lǐng)域的客戶(hù)虛心學(xué)習，共同成長(cháng)。

“摩方精密面臨的挑戰有哪些？未來(lái)產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展方向是什么？"

在這個(gè)行業(yè)中，我覺(jué)得挑戰是一直存在的。主要分兩大塊，首先3D打印技術(shù)畢竟是一項材料加工的技術(shù)，如何推動(dòng)技術(shù)去找到合適的應用，怎么落地，都是需要花費長(cháng)時(shí)間地積累、優(yōu)化，才能呈現出最終大家都滿(mǎn)意的一個(gè)產(chǎn)品。

第二點(diǎn)，我們知道客戶(hù)要的是一個(gè)綜合的解決方案，并非靠售出一臺設備就能解決的。這就回到我剛才說(shuō)的，公司要需要不斷修煉內功，跟客戶(hù)一起去攻克過(guò)程中的難關(guān)，才能真正滿(mǎn)足客戶(hù)端的需求。

如果說(shuō)我們一直停留在原型制造，僅僅是賣(mài)設備，那么這個(gè)行業(yè)的天花板就在那兒了，沒(méi)辦法真正的解決行業(yè)應用的問(wèn)題，這就造成市場(chǎng)空間的局限性。那么投資人也好，從業(yè)者也好，就都會(huì )紛紛離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，更別談未來(lái)還有更多的可能性了。

“謝謝周總分享的深刻洞察。那么5月份，TCT亞洲展就要在上海召開(kāi)了，周總對此有哪些期待？"

我先講一下我的感受，我覺(jué)得TCT是一個(gè)很好的展會(huì )平臺，包括不管是國外的，還是咱們亞洲展。我們對TCT亞洲展的期待有很多，其中一方面是希望TCT亞洲展能更加國際化。

隨著(zhù)國內增材行業(yè)的發(fā)展，現場(chǎng)國內廠(chǎng)家的占比也越來(lái)越大。TCT作為一個(gè)橋梁和一面窗口，我們也希望有更多的海外展商可以參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)也包括會(huì )議論壇方面，未來(lái)邀請更多的國內外專(zhuān)家、從業(yè)者、應用端用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，相互交流，了解彼此的發(fā)展情況，開(kāi)拓視野。